ココナラでアクセスがなかなか伸びないな〜
ココナラの新サービスPR機能が気になるけど、費用対効果はどうなのかな。
ココナラの広告機能サービスPR機能を使った体験談と、実際に6,000円分の広告を出した場合の費用対効果を検証してみます。
この記事でこんなことが分かります
- ココナラでのPRの費用対効果
- 実際にココナラのPRに6,000円分出した体験談
- サービスPRのメリット・デメリット
- サービスPRの使い方
- サービスPRはどんな人におすすめ？
費用対効果は？ココナラの広告機能サービスPRを6,000円分使ってみた結果
サービスPRで実際に6,000円分の広告を出してみた結果をドーンと公開します。
1日あたりの上限の広告費を「500円」に設定して、17日間広告を出して検証してみました。
ちょっと恥ずかしいけど、どーんと公開しちゃいます。
全体のサマリーはこんな感じです。
さらに詳しいデータはこちらです。
ちょっと分かりにくいので、PRの結果を一覧にしてみるとこんな感じになりました！
| PR閲覧回数 | 5,979 回 |
| お気に入り登録数 | 38 人 |
| PRからの受注数 | 2 件 |
| PRからの売上 | 12,000 円 |
数字として見てみると、広告費6,000円の投資に対して売上が12,000円でした。
5,979人の方に自分のサービスを知ってもらえたこと、38人にお気に入り登録してもらえたことを加味し、この広告費6,000円を高いと捉えるか安いと捉えるかは人によるかと思います。
広告での表示数を除外した閲覧数だけをグラフ表示したものが、こちらになります。
（過去30日間のデータになります。）
普段は1日あたり60〜90の間をうろうろしている閲覧数ですが、広告を出した瞬間に100〜120前後に増えています。広告掲載することで閲覧数自体、目に見えてブーストがかってます。
ちなみに、9/22あたりからガクンと減っているのは、シルバーウィーク中だからです。
(連休中は広告のあるなしに関わらず閲覧数がガクンと減る。)
また、広告が配信されてから平均3時間〜5時間で1日の上限クリック数に達してしまうので、競合自体も少ないと推測しました。
今後、競合が増えていくことで単価が上がる可能性も考えられるので、今後のPR機能の動向も要チェックです。
数字以外にも得られたものがあったので、解説していきます！
ココナラの広告機能「サービスPR」とは？
ざっくり説明すると、ココナラのサービス検索結果に自分の出品サービスを優先的に載せることができるというものです。
2022年7月19日からココナラで利用できるようになった新機能です。
掲載自体は無料で、広告費はクリックされた分だけ発生します。
マイページの広告管理画面でスイッチON /OFF切り替えで、配信したい日だけ広告配信をすることができます。
ココナラの広告機能サービスPRのメリット5つ
1．自分の出品サービスの分析ができる
ココナラのマイページにて、広告に出した期間中の広告の表示回数、クリック数やクリック率、広告からサービスが売れた件数や金額などをCSVデータでダウンロードすることができます。
わたし自身、ココナラ歴としては11ヶ月目ですが、こんな風に自分のサービスを数字としてじっくり見直したことはなかったので、とてもいい機会になりました。
商品を複数出品している方は、「この広告はクリック率が低いから、サービス名や商品画像をもう少し工夫してみようかな」といった改善ポイントを見つめるチャンスになります。
広告の勉強になるし、自分の商品の見直しのきっかけになるね。
2．サービスのお気に入り登録数が増える
6,000円の広告投資からの売上自体は5,000円でしたが、5,979人にリーチできたことと、38人にお気に入り登録をして頂けたのはよかったです。
広告を出した12日間の期間に購入に至らなかった方の中でも、お気に入り登録していただいた方は「今すぐは必要ないけど、後で見返そう」「なんか良さげだから、とりあえず保存しておこう」と思って下さっているはずなので、再度購入検討をしてもらえます。
お気に入り登録数＝未来の購入見込みのお客さまを獲得することができました。
3．サービスに興味のありそうな購入者に限定して宣伝できる
購入者さまが検索時に指定したカテゴリーや絞り込み条件に応じて関連する広告を検索結果に優先的に表示できるので、手当たり次第お客さまへ表示するのではなく、ニーズのある購入者さまへ自分の出品しているサービスを見てもらうことができます。
4．サービスPRの広告費はクリックされた分だけ発生する
広告費はクリックされた分だけ発生し、リストに表示される（サムネイルが表示される）だけなら無料です。
下記のような重複等もブロックしてくれるので、クリックして純粋にサービスを閲覧してもらえた数だけ広告費がかかるというサービスになっています。
- 同じ購入者から1日に複数回クリックされた場合
- 広告配信しているサービスを出品者自身がクリックしてしまった場合
- botによるクリック
これはちょっと心配していたから、安心だ。
5．1日に使う広告費の上限を事前に設定できる
1日に使う広告費の上限も事前に設定できるため、想定以上の広告費がかかってしまうことはありません。
1日あたりの広告費上限は100円から設定可能です。全体の広告費としては1,000円のチャージからになります。
ココナラの広告機能サービスPRのデメリット2つ
1．ココナラでの売上金を広告費に充てることはできない
広告費の支払い方法はクレジットカードのみで、ココナラでの売上金を広告費に充てることはできません。
ココナラでの売上金を広告費へダイレクトに充てることができれば、使いやすさが倍増するので今後のアップデートに期待です。
2．サービスPRの利用にはいくつか条件がある
ココナラのサービスPR機能を利用するには、以下の条件を満たしている必要があります。
- 本人確認が完了していること
- 機密保持契約（NDA）の締結がされていること
- プロフィール画像が設定されていること
- 広告掲載可能カテゴリでのサービスの出品がされていること
（ビジネス代行・コンサルの中には広告掲載カテゴリの対象外のものがあります。）
①〜③までは比較的簡単に設定できるのであまり考えなくて大丈夫ですが、④のように自分の出品しているジャンルがPR機能の対象外の場合は、どうしようも無いのでデメリットに挙げさせていただきました。
ココナラの広告機能サービスPRの使い方
1．事前設定：広告費を決めてチャージする
広告は全デバイスで表示可能ですが、設定をするのはPCでのみ可能です。
広告費を決めてチャージ（広告費の入金）をします。広告のクリックにより発生した広告費は、この残高から差し引かれます。1日あたりの上限の広告費を決めます。
1日あたりの上限の広告費を「500円」にしてみました。
わたしのサービスはクリック単価が「50円」なので、広告から商品サービスが1日10クリックされたら自動でストップする設定になります。
2．広告を配信する
広告管理画面で広告の配信をスタートさせます。
出品しているサービスごとに広告を出すかどうか設定できます。タブが「配信中」に変わればOK。
詳しい操作方法については、こちらのココナラ公式の動画がわかりやすかったです。
ココナラのPR機能はどんな人におすすめ？
広告費を出すからには、自分の商品ページをかなり作り込んだ上で利用するのがベストですよね。
そのためサービスPR機能は、今サービスを出品したばかりの方というよりは、
- ある程度実績が増えてきたものの今後の伸びに悩んでいる方
- しばらくココナラを離れていたけど再開したい方
- 主軸のサービスとは別に評価がまだ少ない新サービスを出品した方
にピッタリだと感じました。
サービスを作り込んだりビジュアルを整えたはずのに、なかなか売れないな〜という方は広告でブーストをかけるのもいいなと感じました！
ココナラでオーダーイラストを販売しています
ここまでお読みいただきありがとうございました。
ご依頼は、「ココナラ」もしくは「公式LINEアカウント」よりお受付しております。
